Quelle est la différence entre un agent immobilier et un courtier immobilier ?
Dans la plupart des États, les professionnels de l’immobilier doivent obtenir une licence délivrée par l’État. Cela permet de contrôler leur formation, leur expérience et d’avoir une autorité pour résoudre les problèmes des clients. Les termes utilisés pour désigner ces professionnels varient d’un État à l’autre. En général, un courtier possède plus de formation et d’expérience qu’un agent ou un vendeur immobilier. La personne avec qui vous êtes le plus souvent en contact est l’agent ou le vendeur. Il est bien licencié par l’État, mais doit obligatoirement travailler sous la responsabilité d’un courtier. Toutes les annonces sont enregistrées au nom du courtier, et non de l’agent. Le courtier peut gérer directement les acheteurs et les vendeurs, ou employer plusieurs agents qui travaillent pour lui.
Pourquoi devrais-je faire appel à un agent immobilier ?
Un agent immobilier est bien plus qu’un simple « vendeur ». Il agit en votre nom en tant qu’agent, vous fournissant conseils et accompagnement tout en accomplissant une mission : vous aider à acheter ou vendre un logement. S’il est vrai qu’il est rémunéré pour son travail, il en va de même pour d’autres professions qui offrent des conseils, un accompagnement et un service à vendre – comme les experts-comptables agréés ou les avocats.
Internet a ouvert un monde d’informations qui n’était pas auparavant accessible aux acheteurs et vendeurs de biens immobiliers. Les données sur les biens en vente sont presque à jour – mais pas complètement. Parfois, vous avez besoin des informations les plus récentes sur ce qui a été vendu ou ce qui est en vente, et le seul moyen d’obtenir ces informations est de passer par un agent.
Si vous vendez un bien, vous avez accès au plus grand nombre d’acheteurs en étant inscrit au **Multiple Listing Service (MLS)**. Seul un agent immobilier agréé et membre de votre MLS locale peut vous y inscrire – ce qui permet ensuite d’être automatiquement publié sur certains des principaux sites immobiliers. Que vous achetiez ou vendiez un bien, le MLS est le meilleur outil de votre agent.
Cependant, le rôle de l’agent a évolué ces dernières années. Par le passé, les agents étaient le seul moyen pour les acheteurs et les vendeurs d’accéder à l’information. Aujourd’hui, les agents se transforment. Comme les acheteurs et vendeurs d’aujourd’hui sont beaucoup mieux informés qu’auparavant, l’expertise et les compétences de l’agent deviennent de plus en plus importantes.
L’agent immobilier devient davantage un **« guide »** qu’un simple **« vendeur »** — votre représentant personnel pour l’achat ou la vente d’un bien immobilier.
J’ai une amie de la famille qui est agent immobilier. Je l’apprécie et elle m’aide beaucoup, mais elle me propose un prix pour vendre ma maison que je trouve trop bas. J’ai donc contacté un autre agent qui m’a suggéré un prix plus proche de mes attentes. Qui dois-je choisir ?
Vous pourriez vouloir consulter encore quelques agents immobiliers pour connaître la valeur marchande de votre maison. La plupart des estimations devraient se situer dans une fourchette similaire.
Il se peut que votre amie soit plus honnête avec vous sur la valeur de votre maison, tandis que l’autre agent vous a donné un prix plus élevé parce qu’il savait déjà ce que vous attendiez. Cela s’appelle « acheter une annonce » et fait l’objet d’un article sur notre site web.
Ou il se peut simplement que votre amie soit une bonne amie, mais pas un excellent agent immobilier.
Mélanger affaires et amitiés est toujours risqué pour la relation. En revanche, si votre amie est vraiment compétente et vous donne des conseils avisés, elle pourrait être blessée si vous ignorez ses recommandations et choisissez un autre agent.
Je dois faire un choix entre une maison rénovée dans un quartier ancien ou une maison plus récente dans un quartier plus moderne. La maison du quartier ancien possède presque tout ce que je souhaite et est beaucoup plus grande, mais laquelle est la plus intéressante comme investissement ?
Si votre objectif est d’acheter une maison pour sa valeur de revente et que celle que vous envisagez dans le quartier ancien est au-dessus de la moyenne des prix de ce quartier, ce n’est peut-être pas le choix le plus judicieux. Si son prix est similaire ou inférieur à celui des autres maisons, il ne devrait pas y avoir de problème, car le prix doit être considéré par rapport au quartier local et non comparé à des maisons d’autres quartiers (dans la plupart des cas).
De plus, s’agit-il d’un quartier en déclin, ou d’un quartier où d’autres propriétaires vont aussi améliorer leurs maisons, faisant ainsi évoluer le quartier ? Cela pourrait s’avérer être une très bonne affaire tant que vous ne « surpayez » pas à cause des améliorations récentes.
N’oubliez pas que vous achetez aussi une maison pour sa valeur en tant que « chez vous », et c’est un autre aspect à considérer. Dans quel quartier vous sentiriez-vous, vous et votre famille, le plus à l’aise ?
Lorsque vous achetez une maison neuve, quelles améliorations devriez-vous envisager ? Qu’est-ce qui conserve le plus de valeur ? Faut-il améliorer le terrain ? Choisir une surface habitable plus grande ? Ajouter une chambre supplémentaire ? Etc.
Beaucoup dépend de la raison pour laquelle vous achetez la maison. L’achetez-vous surtout comme domicile ou surtout comme investissement ? Il y a une différence.
Dans la plupart des cas, les améliorations sont des articles à forte marge pour les constructeurs. Elles ne sont pas conçues pour augmenter la valeur de la maison, mais pour vous rendre plus satisfait de la maison que vous achetez.
Si vous considérez votre maison comme un investissement, vous achetez alors une maison de taille petite à moyenne dans le lotissement et vous dépensez un minimum pour les améliorations. Si vous considérez votre achat comme un domicile, vous choisissez des améliorations qui amélioreront votre qualité de vie.
Une règle générale : améliorez toujours la moquette et le sous-plancher (le rembourrage sous la moquette).